Analise a frase de Tancredo Neves: "Numa negociação muito delicada, não se deve apresentar de uma só vez as condições ou exigências estabelecidas por cada parte." (Tancredo Neves) Agora, analise as frases abaixo: I. Tancredo Neves, quando fala de uma "negociação delicada", significa que ele já mapeou a situação por meio de um plano de negociação. II. Ele nos sugere fixar os limites para negociação. III. Ele nos sugere fixar os limites para negociação. IV. Por meio desta frase ele sugere a simulação de uma negociação.

Alternativa D - Nenhuma das afirmativas está correta.

Análise Detalhada

A questão apresenta uma citação do político brasileiro Tancredo Neves sobre técnicas de negociação e pede a interpretação de quatro afirmativas derivadas dela. Para responder, precisamos analisar o sentido literal da frase e compará-lo com as assertivas propostas.

A Frase Central

"Numa negociação muito delicada, não se deve apresentar de uma só vez as condições ou exigências estabelecidas por cada parte."

Esta frase estabelece uma regra estratégica: o gradualismo. Ela aconselha contra a exposição total de informações ou demandas imediatamente, preservando margem de manobra para o desenrolar do conflito.

Avaliação das Afirmações

Conclusão

Todas as afirmativas (I, II, III e IV) apresentam distorções ou extrapolações que não estão sustentadas estritamente pelo texto da citação.

• O Item I confunde uma prescrição com um fato passado.
• O Item III limita erroneamente a estratégia a uma fase específica da negociação.

Portanto, a única alternativa que reflete a análise rigorosa do texto é a D, indicando que nenhuma das proposições está totalmente correta.