Buscar elogiar as pessoas de forma autêntica é muito mais poderoso. Por isso é melhor encontrar pontos positivos a pessoa ou empresa para elogiar, do que “inventar” motivos para tal. Assinale a alternativa que representa características da LEI DA ESTIMA:

Alternativa B - Essa lei procura persuadir alguém com o poder de elogiar as pessoas de forma autêntica, isso pode ser muito mais poderoso, na persuasão.

Introdução

A questão apresentada aborda os princípios da persuasão, especificamente a Lei da Estima. Para responder corretamente, é necessário analisar o contexto fornecido no próprio enunciado da imagem.

Desenvolvimento

O texto logo acima das alternativas estabelece um princípio fundamental:

"Buscar elogiar as pessoas de forma autêntica é muito mais poderoso. Por isso é melhor encontrar pontos positivos na pessoa ou empresa para elogiar, do que 'inventar' motivos para tal."

Portanto, a definição da Lei da Estima deve estar intrinsecamente ligada ao uso de elogios genuínos para aumentar a influência sobre o outro.

Análise

Vamos examinar cada uma das opções apresentadas na imagem:

• Opção 1 (Primeira bolinha): Fala sobre "oferecer duas opções diferentes, e em sequência". Isso remete à Lei da Comparação ou ao efeito de contraste, onde a percepção muda dependendo da referência anterior, não sendo relacionada a elogios.
• Opção 2 (Segunda bolinha): Afirma que a lei busca "persuadir alguém com o poder de elogiar as pessoas de forma autêntica". Esta alternativa repete exatamente a lógica apresentada no parágrafo introdutório da imagem, conectando a técnica de persuasão com a construção de estima positiva.
• Opção 3 (Terceira bolinha): Menciona "quanto mais alguém se sente conectado ou semelhante a você". No topo da imagem, vemos parcialmente a frase "LEI DA CONECTIVIDADE". Esta opção descreve a Lei da Conectividade, baseada na semelhança e afinidade, e não na Estima via elogios.

Conclusão

A alternativa correta é a que alinha o conceito de estimar (gostar/respeitar) com a prática de fazer elogios sinceros, pois isso gera simpatia e facilita a aceitação de uma proposta.

Alternativa B.