Alternativa A
Na Entrevista Motivacional (EM), a comunicação do cliente é classificada em tipos específicos de "Fala de Mudança" (Change Talk). Para identificar a fala mobilizadora, utiliza-se o modelo DARN-CAT, que diferencia os estágios iniciais da motivação dos estágios de ação concreta.
Modelo DARN-CAT
O modelo divide as falas em dois grandes grupos:
| Grupo | Acrônimo | Componentes | Significado |
|---|
| Motivação Inicial | DARN | Desejo, Atividade (Capacidade), Razões, Necessidade | Indicadores cognitivos e emocionais, mas ainda sem ação direta. |
| Mudança Mobilizadora | CAT | Compromisso, Ativação, Passos Dados | Indicadores fortes de intenção e ação imediata. |
Análise das Alternativas
- Alternativa A ("Comprei um par de tênis para começar a academia."): Representa Passos Dados (Taking Steps). É a categoria mais forte dentro do grupo CAT. Indica que o cliente já iniciou ações concretas em direção à mudança, caracterizando-se como fala de mudança mobilizadora.
- Alternativa B ("Eu gostaria de mudar isso em algum momento."): Representa Desejo (Desire). Faz parte do grupo DARN. É uma fala de mudança, mas menos mobilizadora que CAT.
- Alternativa C ("Se eu não mudar, posso ter sérios problemas de saúde."): Representa Razões (Reasons), especificamente focado nas consequências negativas. Pertence ao grupo DARN.
- Alternativa D ("Eu preciso fazer alguma coisa sobre isso."): Representa Necessidade (Need). Embora seja um indicador importante dentro do grupo DARN, não chega ao nível de mobilização de ação do grupo CAT (como Compromisso ou Passos Dados).
Conclusão
Embora todas as opções sejam exemplos de Fala de Mudança (pois indicam vontade ou motivo para mudar), apenas a Alternativa A se enquadra estritamente na definição de Fala de Mudança Mobilizadora segundo o modelo CAT (Compromisso, Ativação, Passos Dados), pois descreve um passo já dado em direção à ação.