Análise da Questão
A imagem apresentada contém apenas a Alternativa A, que está incorreta. Devido ao corte visual das demais opções (B, C, D, E), não é possível apontar a letra exata da resposta, mas é possível identificar o erro conceitual na opção visível e fornecer a teoria correta para você selecionar a alternativa certa.
Por que a Alternativa A está Errada?
A alternativa A afirma: "Analítico é o estilo orientado para ideias e conquistas, possui dinamismo, criatividade e persuasão".
Essa descrição não corresponde ao perfil analítico. As características citadas (dinamismo, criatividade, persuasão) pertencem ao estilo Catalisador (ou Influente).
- Perfil Analítico: É focado em dados, fatos, lógica e precisão. Pessoas deste estilo tendem a ser cautelosas, detalhistas, reservadas e tomam decisões baseadas em evidências, não em emoção.
- Erro na questão: A alternativa A inverteu as características do estilo Analítico com as do estilo Catalisador.
Resumo dos Estilos de Negociadores
Para acertar a questão completa, identifique a alternativa que associa corretamente o estilo às suas características reais. Abaixo está a classificação teórica padrão utilizada em processos decisórios e vendas:
| Estilo | Foco Principal | Características Chave |
|---|
| Catalisador | Pessoas e Ação | Dinâmico, criativo, persuasivo, entusiasta, fala bastante, toma decisões rápidas (emocionais). |
| Apoiador | Pessoas e Estabilidade | Calmo, paciente, bom ouvinte, leal, evita conflitos, prefere segurança. |
| Controlador | Ideias e Metas | Focado em resultados, competitivo, direto, exigente, toma decisões firmes. |
| Analítico | Ideias e Dados | Lógico, detalhista, analítico, cauteloso, busca precisão e fatos. |
Conclusão
Ao analisar as opções restantes (B, C, D, E), procure a frase que diga algo como:
"O estilo Analítico é orientado para fatos e lógica, sendo cauteloso e detalhista."
OU
"O estilo Catalisador é orientado para pessoas e ação, possuindo dinamismo e criatividade."
Qualquer alternativa que defina o Analítico como dinâmico ou persuasivo estará errada, assim como a apresentada na imagem.