Depois de realizada a pesquisa mercadológica, é desenvolvido um plano de ação pelo departamento de estratégia da empresa, que é então encaminhado ao departamento de marketing para ser criada uma ação, com o intuito de realizar uma venda. Para essa ação, os autores costumam desenvolver uma forma para a expansão de vendas, para atingir as metas de venda rapidamente. Essa estratégia deve oferecer ao cliente uma ideia ou sensação de ter realizado um bom negócio, ou seja, ganho no custo-benefício. Essa ação é conhecida como:

Alternativa A - Promoção de vendas

Introdução

Esta questão aborda estratégias de marketing voltadas para o aumento imediato das vendas. O enunciado descreve uma ação que busca criar no cliente a percepção de um bom negócio através do custo-benefício.

Desenvolvimento

A promoção de vendas é uma ferramenta de marketing focada em estimular compras imediatas através de incentivos temporários. Caracteriza-se por oferecer vantagens percebidas ao consumidor, como descontos, brindes ou condições especiais que geram sensação de ganho.

Essa estratégia se diferencia da publicidade tradicional porque tem objetivo de ação rápida e mensurável nos resultados de venda, não apenas de construção de marca a longo prazo.

Análise

Conceitos-chave:

• Objetivo: Atingir metas de venda rapidamente
• Sensação criada: Bom negócio / custo-benefício
• Prazo: Curto/médio (ação específica)
• Responsável: Departamento de marketing

Conclusao

A alternativa A está correta porque a promoção de vendas é exatamente a ferramenta descrita no enunciado: uma ação estratégica com foco em expansão rápida de vendas e percepção de valor pelo cliente.