Negociação é um processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem sobre substâncias e relacionamento. O método de negociação baseado em colaboração, visando-se a solução de problemas, o qual ainda procura criar resultados bons para as partes, mas é recomendado para a manutenção de relacionamentos denomina-se:

Análise da Questão de Negociação

Esta questão aborda os principais tipos de métodos de negociação utilizados em administração e gestão de conflitos.

Alternativa D - Integrativo

Desenvolvimento

O que é Negociação Integrativa?

A negociação integrativa (também chamada de colaborativa ou baseada em interesses) se caracteriza por:

• Foco na colaboração entre as partes
• Busca de solução conjunta para problemas
• Objetivo de criar valor para todas as partes (ganha-ganha)
• Priorização da manutenção do relacionamento a longo prazo

Comparação com outros métodos

Por que as outras alternativas estão incorretas?

• Competitivo (a): Baseia-se em confronto e busca vitória unilateral
• Posicional (b): Foca em posições rígidas, não em interesses subjacentes
• Distributivo (c): Mesma lógica competitiva, divisão de recursos fixos
• Inquisitivo (e): Não é um método reconhecido de negociação

Conclusão

A alternativa D está correta porque apenas a negociação integrativa combina todos os elementos descritos no enunciado: colaboração, solução de problemas, resultados positivos para todas as partes e manutenção de relacionamentos.