Leia o conto abaixo, intitulado o “Corvo e a Raposa”: Um dia um corvo estava pousado na galho de uma árvore com um pedaço de queijo no bico quando passou uma raposa. Vendo o corvo com o queijo, a raposa logo começou a matulhar um jeito de se apossar dela na cabeça, foi para debaixo da árvore, olhou para cima e disse: – Olhei, senhor Corvo, que voz maravilhosa! Será que ele uma voz suave para combinar com tanta beleza! Se não, ridículo de se ver. Concluido aquilo o conto sob a olhar da negociação:

Alternativa C - Apenas as afirmativas II, IV e V estão corretas.

Análise Detalhada

Esta questão analisa o conto "O Corvo e a Raposa" sob a ótica de negociação estratégica. O objetivo é identificar quais comportamentos da raposa funcionaram como técnicas para conseguir o queijo.

Avaliação das Afirmativas:

• I - Boa e adequada postura: Embora a raposa tenha usado uma postura lisonjeira, o ponto central do texto foca mais no plano e na leitura do adversário do que apenas na aparência. Além disso, a alternativa C oferece uma explicação mais completa da estratégia.
• II - Estar atento à sua própria expressão e a do outro: CORRETA. A raposa observou o corvo e, ao ouvir o canto, percebeu a reação dele ("ficou que era pura vaidade"). Isso demonstra atenção aos sinais do outro para ajustar a estratégia.
• III - Buscar empatia: INCORRETA/IMPRECISA. O texto descreve a ação como "tática de engodo" e "comunicação enganosa". Empatia pressupõe compreensão genuína e conexão emocional, enquanto a raposa estava manipulando a vaidade do corvo para seu próprio benefício.
• IV - Possuir um roteiro: CORRETA. A raposa entrou na cena com um plano estratégico definido ("Com esta ideia na cabeça..."). Ela organizou suas ideias para bajular o corvo até ele soltar o queijo.
• V - Conhecer bem a outra parte envolvida na negociação: CORRETA. Para ter sucesso, a raposa precisou identificar a fraqueza do corvo (sua vaidade e necessidade de aplausos). Sem esse conhecimento, o plano não teria funcionado.

Conclusão

As afirmativas II, IV e V descrevem com precisão as competências de negociação demonstradas pela raposa:

1. Planejamento (Roteiro): Ela sabia o que queria e como fazer.
2. Inteligência Emocional/Leitura: Ela conhecia o perfil do corvo (vaidade) e monitorava suas reações.
3. Execução: Ela aplicou a técnica de bajulação sabendo exatamente qual gatilho apertar.

Portanto, a alternativa que agrupa esses pontos corretamente é a C.