Uma estratégia de defesa de posição no mercado, conforme definido por Kotler e outros teóricos da guerra de marketing, envolve:

Introdução

Na guerra de marketing, Kotler e outros teóricos definem estratégias de defesa para proteger a posição de uma empresa no mercado.

Desenvolvimento

A defesa de posição (ou positional defense) é uma estratégia clássica que visa criar uma fortaleza em segmentos específicos, tornando o ataque dos concorrentes desvantajoso.

Análise

• Diversificar para novos mercados: corresponde à defesa de flancos, que protege os lados da empresa, mas não é a defesa de posição principal.
• Criar uma posição forte em segmentos: é a essência da defesa de posição – tornar o mercado tão atraente e consolidado que concorrentes evitem atacar.
• Abandonar mercados periféricos: corresponde à defesa estratégica ou retirada tática, não à defesa de posição.
• Atacar pontos fracos do concorrente: é uma estratégia ofensiva, não defensiva.
• Lançar ataque agressivo: também é ofensiva, não defensiva.

Conclusão

A alternativa que descreve a defesa de posição conforme Kotler é: Criar uma posição tão forte em determinados segmentos que os concorrentes evitem atacá-los.